Бизнес план тренажерного зала

Бизнес план тренажерного зала

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей «не пошло».

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Перед тем как открыть спортивную секцию, вы должны придать своей предпринимательской деятельности легальный характер. Что под этим подразумевается? Вы должны зарегистрировать свой бизнес в уполномоченных на это органах.

Следует отметить, что вы вправе оформить свое предприятие как коммерческую структуру, а можете в качестве организационно-правовой формы выбрать, например, некоммерческое партнерство. Если вы сделаете выбор в пользу последнего варианта, то вы сможете рассчитывать на получение налоговых льгот со стороны государства.

Если вы намереваетесь извлекать прибыль, то получать правоустанавливающие документы вам следует в налоговой инспекции. Если же вы остановитесь на общественной организации, тогда — в территориальных органах юстиции. Для упрощения уплаты налога на начальном этапе своей деятельности лучше регистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Следует отметить, что процедура регистрации, как правило, не вызывает трудностей и спустя 5-7 дней с момента обращения необходимые документы будут у вас на руках.

Помещение

Выбор помещения зависит от набора предлагаемых услуг оздоровительного комплекса. Вариантов может быть масса. Это может быть как небольшое помещение, где предлагаются занятия по фитнесу, танцам, стрейчингу. А может быть большой комплекс с несколькими специализированными залами, бассейном, развлекательными зонами и даже собственной кухней. Соответственно, чем больший набор услуг, тем больше требований к оборудованию помещения от различных инстанций.

Помещение небольшого фитнес-клуба надо привести в соответствии с пожарными и санитарными нормами. Для открытия бассейна выдвигаются дополнительные требования санитарно-эпидемиологического контроля. Целый набор специальных требований имеет помещение, где организовано общественное питание.

Учтите, что в помещении кроме залов для занятий обязательно надо предусмотреть:

• вестибюль;
• стойку администратора;
• гардероб;
• раздевалки для клиентов;
• раздевалки для персонала;
• душевые;
• туалеты.

Разработаем
бизнес-план для клуба

• Срок разработки бизнес-плана: 10-20 дней
• Стоимость бизнес-плана от 15 до 100 тыс. рублей
• Соответствие требованиям любого банка РФ
• Оценка рисков и способы их устранения
• Индивидуальный подход к клиенту 24/7
• Пишем сами, без посредников

Оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с Вами

Заказ звонка

Пример бизнес-плана клуба

Краткая информация о бизнес-плане клуба

Объем и формат работы

— Количество страниц – 220 страниц

— Бизнес-план содержит 132 таблицы и 25 рисунков

— Дата выхода бизнес-плана – июль 2016 г.

Способы сбора информации для анализа рынка:

— Самостоятельные маркетинговые исследования;

Источники информации, используемые в анализе рынка:

— Интернет-сайты, посвященные спорту;

— Официальные источники информации;

— Официальные сайты компаний;

— Ранее опубликованные маркетинговые исследования на схожие темы.

Цель бизнес-плана:

Обоснование перспективности открытия спортивного клуба, специализирующегося на сквоше и кроссфите, в Приморском районе Санкт-Петербурга.

Данный бизнес-план посвящен открытию нового спортивного клуба в Приморском районе города Санкт-Петербурга. Изучаемый клуб будет специализироваться на следующих видах спорта:

1. Сквош
2. Кроссфит
3. Единоборства

Бизнес модель данного спортивного клуба будет заключаться в предоставлении посетителям услуг тренеров, оборудования и помещения для занятия вышеуказанными видами спорта; услуг бара и магазина, и получении за это фиксированных вознаграждений. Кроме того, важной составляющей модели станет сдача в аренду ряда офисных посещений.

Сквош

Сквош – это игровой ракеточный вид спорта с использованием каучукового мяча и ракетки. Играют в него в закрытом помещении. Название игры (от англ. Squash) связано с использованием в ней относительно мягкого полого мяча диаметром около ХХ мм. Игра (одиночная — два игрока; или парная — четыре игрока), ведется специальными ракетками на окруженном с четырёх сторон стенами корте.

По правилам в сквош играют два игрока на специально оборудованном сквош-корте Х,Х м в ширину, Х,ХХ м в длину. Сквош-корт состоит из Х стен — фронтальной, Х боковых, задней. Игровое пространство ограничивается сверху — линиями аута по всем четырем стенам, снизу — акустической панелью фронтальной стены. Линия на фронтальной стене — линия подачи — и квадраты на полу корта — квадраты подачи — играют свою роль только при подаче мяча и в дальнейшем в игре не участвуют.

Кроссфит можно описать как программу силовых упражнений, состоящую из постоянно меняющихся функциональных упражнений высокой интенсивности. Цель кроссфита формулируется как физическое развитие человека по таким направлениям как выносливость, сила, гибкость, скорость, координация, точность, а также улучшение работоспособности сердечно-сосудистой и дыхательной систем, быстрота адаптации к смене нагрузок и др. Программа возникла, когда появилась необходимость тренировки, подходящей для любого вида спорта (для людей различного уровня подготовки).

В программе комбинируются такие виды деятельности как:

— бег (спринтерские забеги);

— гребля(на специальных тренажерах);

— прыжки (со скакалкой или на препятствия);

— залезание по канату;

— работа со свободными весами (гантели, гири, штанга);

— упражнения на кольцах;

— кантование покрышек (огромных);

Зал боевых видов спорта

В данном спортивном клубе боевые виды спорта будут играть второстепенную роль. Непосредственно под них будет выделен специальный зал, в котором спортсмены смогут заниматься любым из возможных видов единоборств:

Данный зал будет сдаваться в аренду для тренировок всем желающим, а так же будут тренеры по отдельным видам единоборств.

Дополнительные услуги

Помимо непосредственно спортивных помещений данный клуб будет предлагать гостям следующие услуги:

— Бар – место, где спортсмены и арендаторы площадей смогут не только перекусить между тренировками, но полноценно поесть горячих блюд.

— Холодильник с напитками – холодильник, в котором будут храниться энергетические напитки, доступные для покупки.

— Магазин спортивных товаров – в магазине с будут товары как сквоша, так и для кроссфита и тяжелой атлетики, а так же экипировка для боевых видов спорта.

— Массажный кабинет – предоставление услуг профессионального спортивного массажа.

— Организация спортивных турниров и мероприятий

Исходя из всего вышеописанного можно сделать вывод о том, из чего будет состоять изучаемый клуб.

1. Х сквош корта (игровая площадь ХХХ,Х кв. м. + около Х,Х м. стенки, перегородки). Высота потолков не менее Х м. Х,Х м в ширину; Х,ХХ м в длину. Итого: ХХХ,Х кв. м.
2. Кроссфит зона включает: свободную зону для растяжки и свободных упражнений, зону для свободных весов, место для функциональных рам, место под Х беговые дорожки. (рабочая площадь ХХХ кв. м.)
3. Зал единоборств (ХХ кв. м.)
4. Х раздевалки (на ХХ чел. – мужская, на ХХ чел. – женская) (с сан. узлами, душевыми) (площадь помещения раздевалки с индивидуальными шкафчиками назначается из расчета Х,ХХ м. кв. на каждого раздевающегося, помещение душевой с кабиной для раздевания предусматривается площадью Х м. кв. на каждый рожок душа, санузел Х кв. м., сауна Х кв. м. (ХХ кв. м. – мужская, ХХ кв. м. – женская) )
5. Рецепция (Х кв. м.)
6. вместительный гардероб (площадь помещения гардероба для верхнего платья назначается из расчета Х,ХХ м. кв. на каждого раздевающегося), (Х м. кв.)
7. Х отдельный сан. узел (Х унитаза, Х писсуара, Храковины) (Х кв. м.)
8. помещение для уборщиц и техников с необходимым инвентарем, стиральной машиной для полотенец и оборудованием, (ХХ м. кв.)
9. Х менеджерская,(ХХ кв. м.)
10. Х тренерская (приема пищи и отдыха тренерского состава), (ХХ м. кв.)
11. Х кладовки (для холодильника Х кв. м.+ для магазина Х кв. м.). (Х м. кв.)
12. Массажный кабинет (ХХ кв. м.)
13. Бар (Х кв. м.)
14. Место для отдыха, стулья, столики для гостей (для комфорта, отдыха, питания, просмотра тренировочного процесса)

План изучаемого спортивного клуба

Данный проект будет реализован в Приморском районе Санкт-Петербурга. Данный район выбран по причине бурного роста количества жителей, отличного географического расположения и полного отсутствия конкуренции. Проект запускает команда спортсменов-единомышленников, у каждого из которых есть своя клиентская база, что фактически гарантирует продажи, начиная с самого первого дня работы клуба.

SWOT анализ проекта

Слабые стороны

2) Качественное содержание

3) Продуманная ценовая политика

4) Широкая целевая аудитория

5) Разработанные стандарты предоставления услуг

6) Сформированная команда

7) Отличное расположение

8) Субаренда офисных помещений

1) Отсутствие внятного продвижения относительно имеющихся крупных спортивных комплексов или известных сетей клубов

2) Малый размер сети

3) Пока ещё слабая востребованность данных видов спорта

4) Аренда помещения

2) Увеличение уровня известности сети

3) Рост доли людей, увлекающихся сквошем и кроссфитом

4) Государственная поддержка

1) Появление конкурентов со схожей концепцией и целевой аудиторией

2) Еще большее снижение покупательской способности целевой

3) Рост коммунальных тарифов

Факторы риска проекта

Описание риска

Степень влияния

Фактор решения

Различные проблемы, которые могут возникнуть в ходе строительства

Наличие значительного числа компаний, способных осуществить строительство указанного объекта в срок и максимально качественно

Возникновение сложностей с поставкой тренажеров и оборудования

Наличие российских производителей необходимого оборудования и их поставка .

Отсутствие необходимого числа тренеров для проведения занятий

Уже сегодня существуют договоренности с необходимым количеством тренеров по всем трем видам спорта

Если клуб будет востребован, то многие тренеры сами захотят в нем работать.

Вероятность разрыва договора аренды или поднятия арендных площадей

Заключение договора, жестко и четко регламентирующего возможные причины поднятия арендной стоимости или разрыва договора

Возникновение форс-мажорных ситуаций в процессе оказания услуг

Наличие высококвалифицированных специалистов в месте реализации проекта

Отсутствие инвестиций для запуска проекта

Поиск инвестора для получения ХХХ% требуемых инвестиций

Отсутствие продаж услуг по заявленным ценам

Большое количество потенциальной аудитории в Приморском и соседних районах при полном отсутствии конкуренции.

В рамках анализа рынка и конкурентного анализа было установлено, что рынок спортивных услуг Санкт-Петербурга, особенно данных видов спорта, имеет огромный потенциал для роста. А данные виды спорта представлены на нем крайне слабо. Таким образом, при грамотном использовании инструментов маркетинга, описанных в данном документе, компания может занять значимое место на рынке.

Привлекательность рынка объясняется в первую очередь его масштабом и простором для роста. Россия является одной из стран с низким показателем людей, регулярно занимающихся физкультурой и спортом. И если в Германии более ХХ% людей занимаются спортом чаще Х раза в неделею, в США более ХХ, то в России всего ХХ%.

Показатель людей, регулярно занимающихся спортом

Рейтинг городов-миллионников РФ по количеству спортивных клубов

Описание франшизы волейбольных клубов «Taktika»

Организация волейбольных секций и продажа абонементов для детей и взрослых. Вы получаете готовый алгоритм создания прибыльных клубов.

Франчайзинговое предложение от Taktika

Бизнес-модель франшизы волейбольных клубов Taktika

Кол-во посещений за одно занятие может варьироваться от 8 до 25 человек за одно занятие. Если взять среднюю посещаемость 12 человек, то при организации 4-х занятий в одном спортзале в неделю вы можете зарабатывать от 40 240 рублей чистыми в месяц (это с учетом роялти, расходов на рекламу, аренда 3 000 рублей за занятие, з/п тренера). Учитывая, что один такой зал покрывает 100 000 чел. населения при отсутствии конкуренции, то в городе с населением 500 000 человек. Можно организовать как минимум 5 таких спортзалов. Ежемесячно вы можете зарабатывать от 201 200 рублей. Инвестиции на 1 спортзал с учетом вступительного взноса вы окупите за 3 месяца. Рентабельность инвестиций составит 34%. И это только взрослая аудитория. Если в этих же залах будут детские секции, то сумму прибыли можно соответственно удвоить.

• 27 волейбольных клубов
• 6 городов России (и это только за полгода)
• Средняя рентабельность одного клуба – 25%
• Прибыль на один клуб от 50 000 до 200 000 рублей
• 8 лет успешной работы
• Статистика ВК Арсенал
• Клуб открыт 24.03.2015 г.
• На первое занятие пришло 32 человека
• Средняя посещаемость 16 человек
• Занятия проходят 4 раза в неделю (вт., ср., чт., вс с 20.00 до 22.00)
• Средняя ежемесячная прибыль 42 916 рублей
• Рентабельность продаж 53%

Как школа привлекает клиентов

Два основных канала продвижения школы: сарафанное радио и социальные сети. Мы расклеиваем афиши, но это менее действенно. Новых клиентов помогают привлекать промоакции. Один довольный клиент приводит двух-трех человек, а иногда бывает, что играть приходит команда друзей или коллег.

В социальных сетях мы выставляем посты не только про тренировки, но и про волейбол в целом. Рекламу там не запускаем. За три года существования «Сетки» я потратил максимум 10 тыс. рублей на продвижение: это были социальные сети и афиши в спортивных комплексах. Я сторонник того, чтобы продукт продавал себя сам за счет качества.

Лучше всего у нас раскручена группа «ВКонтакте»: с неё приходит больше всего клиентов. Из Facebook приходят в основном корпоративные заказы, потому что там более серьёзная публика, собственники компаний и топ-менеджеры. Два раза в месяц устраиваем промо-тренировки: бесплатные занятия для коммерческих компаний или сообществ клубов, не имеющих отношения к спорту. После них 30–40% остается заниматься дальше.

Расходы проекта:

• Основную расходную часть проекта составляют аренда спортивных залов и зарплата тренеров: на это уходит 200 тыс. рублей в месяц.
• Другая часть — техрасходы: мячи, аптечка и траты на маркетинг. Они составляют 5-10% в зависимости от периода сезона. Самые большие техтраты – в сентябре , когда команды только укомплектовываются.

Прибыль проекта:

• Тренировки, соревнования и мероприятия приносят 150 тыс. рублей в месяц — это чистая прибыль за вычетом всех расходов.

Зарубежный опыт

США сейчас является лидером фитнес‒индустрии во всем мире и по числу клубов (20 % от числа всех в мире), и по доле лиц, занимающихся фитнесом (17,6 % населения). Американское государство активно поддерживает предпринимателей этой сферы: любительский спорт и физическая культура законодательно освобождены от уплаты налогов, как и компании, которые перечисляют взносы на развитие этих отраслей.

Великобритания и многие другие европейские страны также освободили владельцев фитнес-клубов от многих видов налогов, площадки под них предоставляются на льготных условиях. Также существуют государственные программы по развитию и популяризации фитнеса, а не только спорта в целом. Британские власти предоставляют налоговые вычеты компаниям, обеспечивающим своим работникам бесплатные абонементы в залы.

Бизнес-план спортивного зала

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация спортивного зала ценового сегмента «лоу-кост» в г. Москве, м. Южное Чертаново. Проект имеет как коммерческую, так и социальную составляющую, обеспечивая доступный по цене здоровый досуг молодежи. Спортивный зал располагается на арендованной площади, в подвальном помещении жилого дома. Целевая аудитория – молодые люди (мужчины) в возрасте 15-35 лет с низким и средним уровнем дохода, интересующиеся спортом.

Основными предпосылками успешной реализации проекта являются: рост рынка спортивно-оздоровительных услуг даже в условиях кризиса и отсутствие спортивных заведений в рассматриваемом районе при крайне высокой плотности населения.

Инвестиционные затраты направлены на приобретение тренажеров, обустройство помещения, а также на формирование фонда оборотных средств, из которого покрываются убытки до выхода проекта на окупаемость. Основные показатели эффективности приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Услуги тренажерного зала – это часть рынка спортивно-оздоровительных услуг, который, в свою очередь, является частью рынка платных услуг. Платные услуги являются важной частью в структуре расходов населения. Однако, по доле платных услуг в структуре валовых расходов на душу населения, Россия значительно отстает от развитых стран. В первую очередь, это происходит по причине относительно низкого уровня доходов и большой доли в них затрат на продукты питания. С увеличением доходов, доля расходов на продовольствие будет снижаться, а доля расходов на платные услуги увеличиваться.

Эксперты отмечают постоянное падение реальных располагаемых доходов населения с 2014 года; только в I квартале 2016 года они упали на 3,7%. Это падение вызвало сокращение расходов домашних хозяйств на 4,3%, что, в свою очередь, отрицательно сказалось на динамике ВВП – оно привело к падению валового внутреннего продукта на 1,2% в годовом выражении.

При этом, по словам аналитиков (Росстат и Аналитический центр при Правительстве РФ), потребление платных услуг отличается высокой стабильностью на фоне падения спроса на товары (в первую очередь длительного пользования) – в 2015 году спрос на услуги упал всего лишь на 2%, в то время как сжатие розничной торговли составило 10%. Объем рынка платных услуг в 2015 году (итоги 2016 года еще подводятся) составил 7,9 трлн руб., что соответствует 17,3% добавленной стоимости всего рынка услуг страны.

В первом полугодии 2016 года темпы падения спроса на платные услуги замедлились – снижение спроса составило 0,9% в годовом выражении. В течение отдельных месяцев (февраль и май) наблюдались положительные темпы прироста.

Рисунок 1. Динамика реального объема платных услуг населению в годовом выражении и доля расходов на оплату услуг в потребительских расходах, %, 2013 – 2016 гг.

Наибольший объем потребления платных услуг приходится на три сферы: жилищно-коммунальные услуги (27,5%), транспортные услуги (19%), услуги связи (16,1%). Около 11% приходится на бытовые услуги (техобслуживание и ремонт транспортных средств, ремонт и строительство жилья и прочие). Доля медицинских услуг (включая санаторно-курортные) составила порядка 8%, образовательные услуги – 6,8%. Отмечается снижение доли трех ключевых видов платных услуг с 65,3% в 2013 году до 62,6% в 2015 году, при этом в том же периоде выросли доли медицинских (с 6,9% до 8%) и образовательных (с 6,2% до 6,8%) услуг.

Какой бизнес стоит начинать в кризис?

Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Выбор портала openbusiness.ru.

Рисунок 2. Структура платных услуг населению, поквартально, %, 2013 – 2016 гг.

Рынок спортивных услуг в целом испытывает определенные трудности, ведущие к спаду его объемов. Падение, начавшееся в 2014 году, продолжается до сих пор. Это вызвано общим ухудшением экономической обстановки в стране. Ежегодный прирост до 2014 года составлял более 25%, а потенциальная емкость рынка оценивалась в 2 млрд долларов, при том, что рынок очень далек от насыщения.

Значительная часть системы физической культуры и спорта традиционно финансируется за счет государства. До 2014 года бюджетные ассигнования стабильно росли, хотя и были существенно ниже уровня развитых стран, где на отрасль выделяется около 2% ВВП. В России этот показатель почти в десять раз ниже. Частные инвесторы проявляют интерес к рынку, однако, он был не слишком велик даже в докризисный период. По большей части, интерес частных инвесторов связан больше с личными интересами и хобби, чем с формированием прибыльного бизнеса.

Все действующие в отрасли спортивно-оздоровительных услуг организации можно разделить на две категории: коммерческие и некоммерческие. Первые создаются с целью получения прибыли, вторые направлены на то, чтобы сделать спортивные услуги доступными для малоимущих слоев населения. В настоящий момент на рынке существует дисбаланс. Государственное финансирование направлено в первую очередь на реализацию масштабных проектов (строительство инфраструктуры к Чемпионату мира по футболу 2018 года), а также на небольшие спортивные структуры и заведения (обычно финансируются из регионального бюджета). Частные инвесторы вкладывают деньги в фитнес-клубы, доля которых достигает 75% в общем объеме инвестиций.

Финансовый кризис и падение реальных доходов населения в 2016 году оказали влияние и на сферу фитнес-услуг. Тем не менее, несмотря на такое негативное влияние, рынок продолжил расти. При этом его темпы роста, по некоторым оценкам, весьма значительны для российской экономики. Согласно данным РБК Исследования рынков, в 2015 году рынок фитнес-услуг вырос на 14,1% в денежном выражении и на 3,6% в реальном (натуральном). Совокупный объем рынка, включая сопутствующие направления (кроссфит, индивидуальные тренировки) составил по итогам года около 101,5 млрд рублей.

Рынок спортивных услуг в России имеет выраженную географическую диверсификацию. Выделяют четыре основных направления: столичный регион, где рынок развит более всего, Санкт-Петербург с высоким уровнем развития, города-миллионники с молодым и относительно слабо развитым рынком и остальные города России. Что касается высококонкурентных столичных рынков, исследования показали, что даже при высокой насыщенности, они все еще обладают возможностями роста. В первую очередь, это касается спортивных заведений со стоимостью абонемента до 50 000 рублей, то есть представителей сегментов «Комфорт», «Эконом» и «Лоу-кост». Говоря о Москве, следует также отметить высокую насыщенность в пределах Центрального административного округа, в то время как окраинные спальные районы практически не охвачены.

Рисунок 4. Структура рынка спортивных услуг Москвы и Московской области, % от совокупной выручки

Проект предполагает создание нового субъекта предпринимательства, организацию тренажерного зала на территории района Южное Чертаново города Москвы. Численность населения района – 147 907 человек при высокой плотности – 15 147 чел./км2. При этом, в непосредственной близости отсутствуют заведения подобного характера в данной ценовой категории.

Востребованность услуг проекта обусловлена малоподвижным образом жизни современного городского жителя и необходимостью физических нагрузок. Учитывая социальный статус основной части населения района, выбор ценового сегмента «лоу-кост» представляется наиболее целесообразным.

Тренажерный зал ориентирован только на силовые тренировки (без кардиотренажеров), что позволяет сделать его максимально компактным. Кроме собственного тренировочного зала предусмотрены также раздевалка и душевая.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Проект оказывает спортивно-оздоровительные услуги – занятия на силовых тренажерах и со свободными весами (штанги, гири, гантели). В целях экономии денежных средств при приобретении оборудования, а также для сокращения необходимой площади зала, упор делается в первую очередь именно на работу со свободными весами. Набор тренажеров – минимальный. Список тренажеров и свободных весов приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Список оборудования для занятий

Наименование

Скамья для упражнений со штангой и гантелями

Универсальная скамья с регулируемой спинкой для широкого набора упражнений со свободными весами

Скамья для тренировки пресса и спины

Скамья для упражнений на тренировку мышц пресса и спины

Скамья для жима штанги лежа

Атлетическая скамья для жима лежа предназначена для выполнения упражнений с олимпийской тяжелоатлетической штангой. Мощная сварная конструкция рассчитана на нагрузку до 600 кг. Скамейка для штанги оснащена выдвижными телескопическими элементами.

Тренажер «баттерфляй» для груди

Тренажер блочный для развития грудных мышц

Тренажер «вертикальная тяга»

Тренажер блочный для развития широчайших мышц

Турник и брусья

Безнагрузочные снаряды для широкого спектра упражнений

Штанги, гантели, гири

Свободные веса различной массы для широкого спектра упражнений

В зале постоянно присутствует тренер-инструктор, который может помочь в составлении индивидуальной программы тренировок (услуга входит в стоимость абонемента). Индивидуальные тренировки не предусмотрены.

Стоимость месячного абонемента – 1 000 рублей на человека с возможностью безлимитного посещения тренажерного зала. Существует возможность приобретения годового абонемента, при этом скидки на него отсутствуют – стоимость 12 000 рублей.

Площадь и планировка зала предполагают возможность комфортного занятия одновременно для 25 человек. Кроме собственно тренировочного зала, есть также раздевалка и душевая на три кабинки.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория проекта – молодые люди (мужчины) в возрасте 15-35 лет, увлекающиеся спортом различных видов, в первую очередь силовыми и боевыми (тяжелая атлетика, пауэрлифтинг, с низким и средним уровнем дохода. Ценовой сегмент проекта – «лоу-кост» (к нему относятся спортивные клубы со стоимостью годового абонемента менее 15 000 рублей).

Политика продвижения основана на передаче информации о зале от одних посетителей другим, что не требует финансовых затрат. Для первоначального привлечения клиентов используется яркая вывеска над входом, распространение рекламных листовок по подъездам прилежащих жилых домов, а также реклама в социальных сетях.

Продвижение в социальных сетях предполагает создание публичной рекламной страницы в vk.com, а также канала в Instagram. Страницы наполняются полезным контентом, а также информацией о зале. Используется таргетированная реклама. Она используется также и в дальнейшем, после выхода на плановые объемы продаж.

Спрос на услуги проекта не имеет выраженной сезонности, в финансовом плане сезонность не учитывается, загрузка равномерная.

Таблица 3. Плановые объемы продаж

ТОВАР/УСЛУГА

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.