Как открыть бизнес на продаже воздушных шаров с нуля

Как открыть бизнес на продаже воздушных шаров с нуля

Воздушные шары – простой и относительно бюджетный способ сделать праздник ярким и запоминающимся. Кроме обычных шариков, ассортимент включает букеты из шаров, шары в виде игрушек, гелиевые шары. разноцветные, сплетенные в букеты, в виде зверушек — шарики могут быть какими угодно.

Рынок аэроуслуг сегодня активно развивается – новые предприниматели открывают свой бизнес на воздушных шарах, привлеченные простотой запуска и возможностью получить высокий доход. Но в то же время многие не выдерживают конкуренции, не могут привлечь клиентов и закрывают бизнес. Как попасть в число первых и избежать участи вторых, что важно знать при запуске бизнеса – разберем в статье.

• 1 Актуальность бизнеса по продаже гелиевых шаров
• 2 С чего начать бизнес на воздушных шарах: пошаговый план действий
  • 2.1 Поиск рынков сбыта
  • 2.2 Выбираем подходящее помещение
  • 2.3 Как выбрать поставщика
  • 2.4 Подбор персонала
  • 2.5 Выбор оборудования для продажи. Чем надувают шарики
  • 2.6 Оформление документов
  • 2.7 Реклама шаров
• 3 Расходы на запуск бизнеса
• 4 Сколько можно заработать на продаже воздушных шаров
• 5 Перспективы бизнеса и другие идеи с воздушными шарами

Зарабатываем на шарах: как заработать на оформлении воздушными шарами

С каждым годом все труднее представить себе бизнес, который не требует от начинающего предпринимателя грандиозных затрат. Такой, чтоб для старта было достаточно минимума оборудования, чтобы не искать склады и не арендовать помещения в проходных местах. Да еще чтобы конкуренция была минимальной. Немало подобных ниш до сих пор пустует. Об одной из них — веселой, яркой, малозатратной — и пойдет речь.

По оценке сотрудников компании «Европа Уно Трейд», сегодня в столице действует уже более ста оформительских компаний. А, например, в Самаре — с десяток. В целом же по России практически в каждом городе с населением свыше 300 000 работают свои оформители. «Однако потенциал для роста еще есть, рынок будет увеличиваться лет пять», — считают в «Европа Уно Трейд». При этом ясно, что обороты, скажем, компании «Цветущие шары» из Иванова процентов на пятьдесят ниже, чем у московских и питерских фирм. И все же.

Сами участники этого рынка выделяют два этапа его становления: появление первых заказных инсталляций из шаров в 1992-1994 годах и собственно его формирование, начиная с 1997 года. «Сегодня у фирм, действующих в этой сфере, стали открываться офисы, очевидна внятная ценовая и рекламная политика», — считает Павел Новоселов, генеральный директор самарской компании «Студия «Аэродизайн». Назвать рынок зрелым все еще невозможно. Скорее, он активно формируется: в данной сфере всетаки преобладают люди, ведущие бизнес из дому. «Многих привлекает «низкий» старт, а если человек ищет только возможность быстро заработать, о художественной ценности говорить приходится реже», — сетует Илья Русин, владелец аэродизайнерской компании «А. Шар». Да и в целом отношение к «шариковому» бизнесу едва ли можно назвать серьезным.

Какой бизнес стоит начинать в кризис?

Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Выбор портала openbusiness.ru.

Аэродизайн, или оформление шарами, пришел к нам из-за рубежа, но полностью его копировать не получается по многим причинам. «Во-первых, иностранные фирмы такого профиля имеют свои магазинчики по продаже шаров, игрушек, открыток и прочей праздничной атрибутики, — говорит Павел Новоселов. — Человек может купить готовый букет из шаров и заказать оформление мероприятия. Во-вторых, за границей хорошо налажена система снабжения «шариковых» фирм специализированной литературой, шарами, оборудованием. У нас в России действует такая же система, но завязана она, в основном, на Москву. И если «забугорный» художникоформитель запросто покупает любые необходимые материалы, то в России их либо нет, либо цена слишком высока. Массу приспособлений предприниматели изготавливают самостоятельно, начиная от насадок на газовые баллоны и заканчивая компрессорами для надувания шаров».

Большинство российских оформителей училось на своих ошибках, на конкурсах и фестивалях. По мнению Ильи Русина, пока в России нет ни одной фирмы, которая стартовала бы как классически импортированный бизнес. То есть с достаточными инвестициями, первоначальным тренингом большого персонала, с хорошей маркетинговой поддержкой и техническим оснащением. Открывались все «с нуля», несмотря на то, что в Европе и США существует масса компаний, предлагающих франшизы: The Great British Balloon Company (Великобритания), Balloon Express Shops (Италия) и другие. «Нам рекомендовали купить франшизу, — вспоминает Илья Русин, — но мы отказались. К этому рынок еще не готов. В России у клиентов другая ментальность. В Англии, в США оформительский бизнес существует с начала века. Там люди более притязательны к элементам декора, их не удивишь обычными, стандартными фигурами. Соответственно формируется и стоимость оформлений».

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Латекс и фольга

Илья Русин вложил в свою компанию «А. Шар» всего 2 тысячи долларов. И окупились они за два месяца. Еще не было офиса, вложения шли лишь в рекламу, материалы и оборудование. «Мы стартовали в мае 1999 года, — говорит другой предпринима тель, Павел Новоселов, директор самарской компании «Студия «Аэродизайн». — Оформление воздушными шарами показалось нам интересным и необычным». Войти на рынок, по словам предпринимателя, было нетрудно, это потребовало минимальных вложений — нескольких пачек шаров, компрессора и трех пар умелых рук. Самара представляла собой настолько нетронутое поле, что сразу трудно было выбрать, куда двигаться. На первых порах приходили в разные фирмы с предложением помочь в оформлении шарами, но те в ответ смеялись: спасибо, надуть шары мы можем самостоятельно. Первым клиентом стала частная школа, этот заказ фактически окупил стартовые затраты».

Основные источники заказов — многочисленные именинники и родители, не жалеющие средств на детские дни рождения. Отдельный «жирный» кусок — корпоративные клиенты. В бюджеты многих празднеств компании заранее включают их оформление. Новогодние и юбилейные вечеринки сейчас щедро укра шают шарами. Ну и, конечно, на бизнесе оформителей позитивно сказывается появление в регионах крупных игроков рынков: «С приходом в Самару компаний уровня «Мегафона» дело пошло в гору», — говорит Новоселов. Среднюю рентабельность этого бизнеса специалисты оценивают на уровне 30%. «Это минимум, ниже которого мы не опускаемся, — говорит Павел Новоселов. — Хотя порой она взлетает до 100%».

— Чтобы оформить небольшое помещение, — Юлия Казанцева, менеджер мелкооптового отдела компании «Европа Уно Трейд», указывает на небольшой (9 кв. м) стенд, — заказчик должен заплатить порядка 200 долларов. Из них около 100 — стоимость расходных материалов, остальное — работа бригады и прибыль.

На практике же многое зависит от квалификации. Чем искуснее дизайнеры, тем эффективнее они расходуют материалы и рабочие руки. А значит, и чистая прибыль может возрастать. По мнению Павла Игнатюка и Павла Новоселова, ситуация не силь но изменилась с тех пор, когда пионеры этого рынка только начинали его осваивать. Стартовать можно и сегодня, имея в кармане 2 000 рублей (минимальная сумма закупки шаров и оборудования у оптовиков). Кроме того, разумеется, понадобятся еще компрессор, баллоны, ленты и другая техника, которую можно приобретать по ходу дела.

Латексные шары — самый легкий вариант для старта компанийоформителей. Они дешевы, доступны и не сложны в использовании. Но надо учитывать, предупреждает Павел Игнатюк, что времена «простоты и лаконичности» давно прошли. Заказчик в крупных городах избалован и привередлив. Рынком востребованы комплексные композиции — латекс и фольга, цветы и бумажные гирлянды.

— Ни для кого не секрет, что большинство компаний зарабатывает на гирляндах (это композиции из шариков двух или более цветов, сплетенных в «ленту»). Надувают их километрами, варьируя цвета, — говорит Павел Игнатюк.
Парящие в воздухе гирлянды, висячие сады Семирамиды из латекса, панно и скульптуры, букеты, хороводы. Шарики позволяют сооружать бесчисленное множество композиций. Замыслы родятся в головах талантливых аэродизайнеров, а лучшие попадают в банк идей. Кстати, в США главным источником вдохновения для профессионалов в этой сфере служит журнал ассоциации QBN — Baloon Images . У нас же поднабраться опыта пока можно на немногочисленных фестивалях воздушных шаров (например, на Ярмарке «Мир Детства»), на семинарах «Европа Уно Трейд», или посещая зарубежные мастерклассы, как делают оформители из Самары.

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Полет — нормальный

Многое зависит от того, что ты можешь предложить клиенту, — напоминает Павел Новоселов. Тем более что клиент созрел и готов внимать. Идеальный заказчик, с точки зрения предпринимателей, — тот, кто знает, чего хочет, и доверяет исполнителю, открыт к диалогу. Но таких, по словам Ильи Русина, пока маловато будет: «Люди не знают, сколько всего интересного и необычного можно сделать с шарами. Именно поэтому очень важно нести искусство в массы».
В компании «А. Шар» выгодным заказ считается тогда, когда клиент сразу определяет бюджет мероприятия, описывает его тематику и предоставляет свободу для творчества. Помимо высокого уровня рентабельности, компания получает на таких заказах еще и дополнительную прибыль от реализации нестандартных проектов. Портфолио пополняется качественными фотографиями (кстати, портфолио надо иметь обязательно!). Естественно, в стоимость таких работ заранее закладывается и более высокая маржа.

В этом сегменте можно как оставаться в рамках специализации, так и выходить за них. Аэродизайн и фитодизайн прекрасно дополняют друг друга, — считают опытные игроки, ведь так или иначе, а развитие компании идет в сторону комплексного декорирования помещений. В самарской компании спустя семь лет после старта трудятся восемь специалистов (а начинали с троих), да еще около двадцати привлекается в случае объемных и сложных заказов. Флорист отвечает за цветочные композиции, осветитель подсвечивает стол и помещение, а дизайнер по тканям драпирует столы, стулья.

В сегменте оформления помещения шарами используется несколько платежных схем. Кто-то выставляет счет за человеко-час, кто-то назначает определенный процент с каждого шарика, но большинство ориентируется все-таки на фиксированный прайс-лист. «У всех разная ценовая политика. Заказы стоимостью до 10 тысяч рублей мы рассчитываем по сформированному прайслисту (к примеру, гелевый шарик в гирлянде стоит 15 рублей). А заказы свыше этой суммы — уже иначе. Здесь учитываются себестоимость материалов, работ и процент прибыли, начиная с 20%», — говорит Павел Новоселов.

В основном, каждая фирма на этом рынке «варится в собственном соку», никаких активно действующих ассоциаций еще не создано. В то же время конкуренция позволяет расширить число участников. «Пока игрокам не тесно», — уверена Юлия Казанцева («Европа Уно Трейд»). А Павел Новоселов признается: «Высокая конкуренция наблюдается при заказах до 10 000 рублей. А если сумма выше, то количество соперников уменьшается, поскольку далеко не все могут освоить большой бюджет, предложив чтото конкретное, а не просто содрать деньги, задирая цены».

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Лучшее или хорошее?

Американские шары Qualatex признаются на рынке лучшими. Однако их практически не привозят в Рос сию, — говорит Павел Игнатюк, директор мелкооптового магазина «Веселая Затея». А вот в компании «А. Шар» сознательно перешли на эту марку, пусть это и стоило денег.
— Продукт качественный, — соглашается Павел Новоселов («Студия «Аэродизайн»). — Но цена значительно выше стоимости мексиканских, бельгийских, итальянских и испанских шаров. Судите сами: пачка пятидюймовых шариков из Италии стоит 4050 рублей, а за американскую пачку «пятидюймовок» придется отдать уже 100 рублей. Поэтому в оформлении помещений мы их не используем, только в букетах.
Вот потому-то в большинстве композиций красуются бельгийские ( Bel Bal ), итальянские, испанские и мексиканские шары. Единственным крупным русским производителем остается компания «Европа Уно Трейд» (латексные шарики, фабрика — в Подмосковье). Мексиканские шары популярны изза доступной цены, но сегодня все больше оформителей обращают внимание на продукцию других производителей.

Второй важный элемент — компрессор. Самый простой стоит 3 тысячи рублей, самый дорогой — 2 000 долларов, но зато он совмещает в се бе множество функций, способен работать и с газом, этакая министанция. Впрочем, наиболее ходовой прибор — швейцарский Zibi за 3 900 рублей.

Где брать расходные материалы и вспомогательное оборудование? «Пока все идет через Москву, но ситуация постепенно меняется. В Сибири и на Урале образуются собственные оптовые базы», — рассказывает Павел Новоселов. «Гелий делают в Оренбурге, там он и стоит дешевле, чем в столице. Поэтому сибирские компании редко возят баллоны из Москвы», — добавляет Павел Игнатюк.

Газ можно покупать баллонами: емкости за 1 400 рублей хватит на 500 шариков среднего размера, потом баллон заправляется снова. Другой вариант — газовые станции. Самое популярное топливо, разумеется, пропан. Впрочем, используют и гелий.

Кроме расходных материалов и оборудования, новичкам жизненно необходимы заказчики, а значит, какая-никакая, но реклама. Основатели компании «А. Шар» рекламировали свои услуги всеми доступными способами. Наиболее эффективным оказался Интернет (контекстная реклама, продвижение в поисковых системах и платная регистрация в тематических каталогах). «Кроме того, у нас есть сотрудник, занятый телемаркетингом, который показывает хорошие результаты. В конце прошлого года запустили для пробы рекламу на транспорте, это тоже дало новые контакты. Постоянно заявляем о себе и в тематической прессе, всерьез используем выставочные и свадебные каталоги», — говорит Илья Русин. Ну и, наконец, в аэродизайне, как и во многих других бизнесах в сфере услуг, неплохо работает «вирусный маркетинг».

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Не сдувайся!

Хватает, естественно, и проблем. Основная — кадры. Найти подготовленных специалистов очень непросто. «Приходится обучать сотрудников буквально с нуля, других вариантов нет. Но самая главная трудность — удержать затем специалиста», — сетует Илья Русин.
Приходит стажер, на первых порах надувает и вяжет шарики. «Если у него есть фантазия, и он способен что то нарисовать и воплотить, то через год, освоив технологию, уходит в свободное плавание», — признает Юлия Казанцева. Кстати, именно так открыл компанию «А. Шар» Илья Русин: еще в студенческие годы он подрабатывал в маленькой фирме, одним из направлений которой были услуги по оформлению воздушными шарами. В 2000 году фирма за крылась, и Русин остался без работы. Но зато с идеей. Позже с однокурсником нашли небольшой стартовый капитал, а при выборе вида бизнеса Илья настоял именно на аэродизайне. Тогда казалось, что это просто.

Ну и, наконец, сезонные спады то, к чему начинающей компании стоит готовить себя заранее.

В целом по оценкам экспертов рынок будет расти как экстенсивно (за счет освоения новых регионов), так и интенсивно — путем раскрутки новых видов услуг. До сих пор, например, довольно плохо развит сегмент доставки букетов из воздушных шаров. Такая услуга есть в прайслисте любой оформительской фирмы, но нет ни одного серьезного оператора со своим автопарком (хотя бы из двух машин), службой приема заказов, грамотной рекламной политикой.Однако все признают: долго эта ниша пустовать не будет.

В заключении приблизительная смета затрат на открытие бизнеса:
Материалы: шары — 200$ (эконом вариант 70$), веревки 100$ (50$), каркасы 100$ (50$), компрессор 150$ (100$).
Персонал (з/п менеджеру, оформителю, бригадиру) 1200$ (400$)
Реклама (объявления, пресса, рассылка, телемаркетинг) 250$ (250$)
ВСЕГО: 2000$ (эконом вариант 920$)

Екатерина Чинарова
Источник: Бизнес-журнал, № 2, 2005

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Все материалы по тегу: аэродизайн

2938 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 138382 раз.

Занятие шарами мне помогло понять, что бизнес на детях, золотое дно.
Постоянно бегать по городу с шарами занимает много времени.

В центе города находится здание бывшего института, после закрытия там начали сдавать кабинеты. Аренда 1 кабинета выходила 15 000 рублей в месяц. Занимаясь только шарами не потянуть. Так как рекламных групп в ватсапе у меня было много, я там встречала объявления на подобии своих. Решила привлечь таких же мастеров работа которых связана с детьми.

Смысл в чем? Они сами себе набирают группы, ставят цену за занятие, со мной оговаривают только расписание и оплату аренды за час.
Аренда помещения в час 150 рублей. Помещение сдавалось по 10 часов в день.

150 рублей × 10 часов = 1500 в день.
30 дней × 1500 = 45 000 рублей в месяц.
Моя плата за аренду 15 000 рублей. Доход 30 000 рублей. Это как хостел, только меньше деталей и проблем.

Я тоже иногда проводила мастер классы по аэродизайну, но делала это бесплатно. Помещение было постоянно занято, ведь аренда была мизерная, а мастера спокойно окупали свои затраты. Вот так можно немного подумать и заработать.

Бизнес-план для студии аэродизайна

С чего начать подготовку к открытию собственного дела? В первую очередь начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план, в котором спланировать расходы и доходы, маркетинговую стратегию и другие важные аспекты ведения бизнеса.

1. Цель создания компании — «работа в сфере праздников», «открытие бизнеса с минимальными вложениями для последующего расширения», «творческая самореализация аэродизайнера», «быстрое получение прибыли за счёт очень высокой торговой наценки».
2. Перечень расходов для открытия бизнеса, а также общая сумма вложений.
3. Сумма, которой располагает предприниматель на момент открытия бизнеса (можно ли обойтись без займов или кредитов).
4. Перспективы окупаемости — минимальный и максимальный сроки возвращения вложений (как правило, от 1 до месяцев).
5. Конкурентная среда — как много студий аэродизайна уже работают в данном городе, насколько они успешны (хотя бы со стороны), есть ли шансы соперничать с ними и что для этого потребуется.
6. Основные каналы сбыта — частные покупатели, студии проведения праздников.
7. Маркетинговая стратегия — кто целевая аудитория, через какую рекламу и социальные сети будет продвигаться компания.

Уличная торговля или офис?

Многие предприниматели, начинающие данный вид бизнеса с нуля, решают, что никакого помещения для ведения дел не потребуется. На самом деле, чтобы организовать прибыльный проект, желательно иметь офис, в котором можно принять любого клиента. Так, ваша фирма вызывает больше доверия.

Помещения площадью около 20-30 кв. м. обычно достаточно. Необходимо сделать простой ремонт и установить минимум мебели и офисной техники. Если внутри все будет оформлено соответственно основному направлению деятельности компании, то это окажется только плюсом.

Желательно устанавливать точку в зоне с высокой проходимостью людей. Потенциальные клиенты – дети с родителями разных возрастов. Поэтому самыми выгодными считаются парки, места рядом с детскими учреждениями, поблизости развлекательных центров, игровых площадок и пр.

Если же речь идет о магазине или отдельном «островке» в торговом центре, то тут нужно учесть, что воздушные шары – товар, который покупают незапланированно, на импульсе. Поэтому заходить специально в торговое здание за ним вряд ли кто будет. Для привлечения клиентов нужно выделить основной объект – упаковка подарков, цветы, открытки, конфеты, сладости и пр.

Обратите внимание, что владельцы торговых центров далеко не всегда разрешают использовать газовые баллоны внутри здания. Поэтому такие вопросы согласуются заранее, чтобы избежать дальнейших проблем и штрафов. Альтернативным решением может оказаться продажа изделий, которые вы доставляете на место уже в готовом товарном виде.

Подбор персонала

Поначалу, как и с помещением, предприниматель может обойтись без персонала. Но со временем все же он понадобится.
📚 Обязательно с ростом бизнеса нужны будут бухгалтер и управляющий.

Кроме того, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, предприниматель должен предложить что-то интересное, например, фигуры из шаров.

🎈 Аэродекору необходимо обучиться. Это может сделать и сам предприниматель, но оптимальным вариантом будет найти опытного работника, или же найти человека без опыта, но отправить его на обучение и таким образом получить в свою команду аэродизайнера.

🏆 Хороший специалист должен уметь воплощать самые различные идеи с воздушными шарами , чтобы вам было что предложить потенциальным клиентам.
При открытии торговой точки вам также необходимы будут два продавца, которые будут работать посменно.

Затраты и доход

Перед тем как организовать любое дело, необходимо составить грамотный бизнес план . Вы можете сделать это самостоятельно или купить план у специалистов. Рентабельность заработка на воздушных шарах очень зависит от праздников. Если в обычное время она будет около 30%, то в праздничное показатель зачастую больше 100%.

Эта деятельность не требует больших вложений и для начала потребуется накопить на покупку оборудования и рекламу, Вам нужно будет потратить до 100 000 рублей. Учитывая, что первое время Вы будете работать самостоятельно и без аренды помещения, то каждый месяц придется тратить около 15 000 рублей на транспортные расходы, закупку материалов и рекламу.

Что касается прибыли, то за одно мероприятие Вы будете получать 5 000 — 25 000 рублей. К тому же, не следует забывать о розничной продаже шаров в интернете или даже на улице. Чем больше Вы сможете сделать заказов, тем выше будет и доход.

Напоследок, рекомендуем посмотреть интересное видео о воздушных шарах как бизнесе:

Помощь вы можете получить в магазине kwork , который предоставляет различные фриланс-услуги по сравнительно небольшим ценам. Биржа позволяет приобрести контент, заказать рассылки, доработать сайт и т.п. Любые услуги, которые помогут сделать ваш бизнес узнаваемым.

Вот и все, что мы хотели рассказать о том с чего начать бизнес на воздушных шарах и как сделать его прибыльным. Аэродизайн — это сложная деятельность из-за очень высокой конкуренции, в которой есть свои плюсы и минусы. Перед тем как открыть свое дело , обязательно проанализируйте выгодно ли это делать в Вашем городе и как развита ниша в местности.

Похожие бизнес-идеи:

• Открытки ручной работы как бизнес
• Как заработать на организации свадеб
• Заработок на букетах из конфет